由Scott Bushkie, EO Wisconsin貢獻，他是基礎業務服務．Scott在並購行業有20多年的經驗，是該領域公認的領導者，提供退出策略、賣方和買方過渡，以及中低端市場的估值服務。

作為一個白手起家建立了一個成功的企業的企業家，你可能已經把你生命中的多年時間投入到它的發展和規模上——付出了巨大的個人犧牲。你失去了無數個夜晚的睡眠，放棄了假期，在現金流的挑戰中過著拮據的生活。

所以，當你考慮出售你的企業時，自然會感到有點矛盾。

• 一方麵，這就是你如此努力工作的原因:離開並享受你的勞動果實。
• 另一方麵，許多企業主表示，出售自己的企業就像把孩子送人收養。

事實證明，這不僅僅是一個比喻。研究表明，企業家確實把自己的企業視為一個孩子。

企業家的愛和父母的愛有很強的相似之處。研究人員發現了類似的大腦活動在創始人考慮他們的生意和父母考慮他們的孩子之間。在這兩種情況下，大腦中類似的區域都被激活了，包括與育兒、愉悅感、情緒處理和獎勵相關的區域。

研究人員表示，這一現象提供了對“創業紐帶”更深層次的理解。

我說這就解釋了為什麼賣掉你的公司會像坐上情感過山車一樣。就像撫養一個嬰兒一樣，身份、驕傲、遺產和不眠之夜都是創建和出售一家公司的一部分。

育兒和創業交叉的4個問題

當企業主決定退出他們的企業時，我們經常會糾結於以下四個複雜的問題:

1.放手

許多企業主覺得他們的身份與他們的企業緊密相連。有些人無法相信，沒有他們，公司還能蓬勃發展。其他人都不知道沒有生意他們會是誰。

2.驕傲的父母綜合症™

就像父母可能看不到孩子的缺點一樣，企業家可能很難看到公司的弱點。在估值過程中，一些所有者不願意聽到企業的價值低於他們的預期。

3.無眠的夜晚

在每次並購談判的某個時刻，你都會夜不能寐，懷疑自己做的事是否正確。你是否為你的業務獲得了足夠的價值?買家合適嗎?

每個父母都知道半夜躺在床上擔心是什麼感覺。在出售時，企業主可以通過與並購顧問合作，將他們的企業在公開市場上公開，而不提出要價，從而避免不眠之夜。當你在一個類似拍賣的環境中把多個買家帶到談判桌上時，你就知道你做的是市場能夠承受的最好的交易。

4.遺留在金錢上

當賣家有多種選擇時，他們有時會根據文化契合度而不是金錢來選擇買家。他們可能會接受一個較低的價格，作為與一個與他們的團隊相適應並保持業務本地化的買家合作的權衡。這就像父母想給他們的孩子最好的，並願意犧牲自己來實現這一點。

你隻有一次機會出售你的企業，所以正確地做這件事是至關重要的。在為這一關鍵步驟做準備時，行政執行委員會成員很幸運地擁有各種資源可以利用，包括情境性指導、高管教育機會和虛擬學習活動．

如果你正在考慮出售你的公司，一定要有足夠的時間做充分的準備。這應該包括整理你的賬本，進行專業指導企業估值，尋求專業的法律建議，並谘詢並購谘詢專家，探討所有可選方案。

說到底，當你賣掉你的生意時，它絕不僅僅是生意。這是非常非常私人的。