由Scott Bushkie, EO Wisconsin貢獻，他是基礎業務服務．Scott在並購行業擁有超過20年的經驗，是該領域公認的領導者，提供退出策略，買賣雙方轉型，以及中低端市場的估值服務。

作為一名白手起家建立起一家成功企業的企業家，你可能花費了數年的時間來發展和擴大它——這是一個巨大的個人犧牲。你失去了無數個夜晚的睡眠，失去了假期，在現金流的挑戰中過著拮據的生活。

所以當你考慮出售你的公司時，你自然會感到有些矛盾。

• 一方麵，這就是你如此努力工作的原因:退出，享受你的勞動果實。
• 另一方麵，許多企業主說，出售他們的企業感覺就像把孩子送去領養。

事實證明，這不僅僅是一個比喻。研究表明，企業家們確實把自己的企業當成了孩子。

企業家之愛和父母之愛有著強烈的相似之處。研究人員發現了類似的大腦活動在考慮生意的創始人和考慮孩子的父母之間。在這兩種情況下，大腦中類似的區域都被激活了，包括與養育子女、愉悅感、情緒處理和獎勵相關的區域。

研究人員表示，這一現象為“創業紐帶”提供了更深入的理解。

我認為這解釋了為什麼賣掉你的公司會像過山車一樣起伏不定。就像撫養一個嬰兒一樣，身份、驕傲、遺產和不眠之夜都是創建和出售一家公司的一部分。

4個問題在育兒和創業的交叉點

當企業主決定退出他們的企業時，我們經常會遇到以下四個複雜的問題:

1.放手

許多企業主感覺他們的身份與他們的業務密不可分。有些人不相信沒有他們，公司還能興旺發達。還有一些人不知道如果沒有生意他們會變成什麼樣。

2.驕傲的父母綜合症™

就像父母看不到孩子的缺點一樣，企業家可能很難看到公司的弱點。在估值過程中，有些業主不願意聽到企業的價值低於他們所認為的。

3.無眠的夜晚

在每一次並購談判的某個時刻，你都會徹夜不眠，想知道你做的事情是否正確。你是否為你的企業獲得了足夠的價值?買家合適嗎?

每個父母都知道半夜躺在床上擔心是什麼感覺。當出售時，企業主可以通過與並購顧問合作，將他們的業務放在公開市場上，而不需要要價，從而避免失眠。當你在一個類似拍賣的環境中讓多個買家參與進來時，你就知道你做的是市場能夠承受的最佳交易。

4.遺留在金錢上

當賣家有多種選擇時，他們有時會基於文化契合度而非金錢來選擇買家。他們可能會接受一個較低的價格，作為與買家合作的一種權衡，後者將與他們的團隊配合，並保持業務本地化。這就像父母想要給孩子最好的，並願意犧牲自己來實現這一點。

你隻有一次機會賣掉你的公司，所以正確地做這件事至關重要。在為這一關鍵步驟做準備的過程中，EO成員很幸運地擁有各種各樣的資源可以利用，包括情境性指導高管教育機會和虛擬學習活動．

如果你正在考慮出售你的公司，一定要留出足夠的時間徹底準備。這應該包括整理你的書籍的步驟，指導專業人士企業估值，尋求專業的法律意見，並谘詢並購谘詢專家，探索所有可供選擇的方案。

在一天結束的時候，當你出售你的企業時，它絕不僅僅是企業。這是非常非常私人的。